OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Estudio de los conceptos y estrategias desarrolladas por el proyecto de Negociación de Harvard, conforme a su metodología de enseñanza.

Familiarizar a los participantes con la negociación integradora, a través del estudio teórico y práctico de los siete elementos que integran la metodología de negociación de Harvard.

CONTENIDO PROGRAMATICO:
El Conflicto. Diversidad de Percepciones. Tipos de Negociación. La Negociación Integradora. El Proyecto de Negociación de Harvard: Alternativas, Intereses, Opciones, La Comunicación, Las Relaciones y El Compromiso. Escuchar Eficazmente. Manejo de Negociaciones Difíciles.

ESTRATEGIA METODOLOGICA:
Los participantes recibirán clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar lo aprendido en la teoría.