OXCAM Consultores

DURACION: 16 horas.

CUPO: 20 participantes.

DIRIGIDO A:
Vendedores, promotores, personal de compras, personal de cobranzas, supervisores; en fin a toda persona involucrada asiduamente en procesos de negociación. No se requieren conocimientos previos.

OBJETIVO GENERAL:
Que los participantes se familiaricen con la aproximación sistemática a la negociación, lo cual les permitirá realizar negociaciones en general.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Enseñar los conceptos y estrategias elementales de negociación.
Familiarizar a los participantes con los enfoques fundamentales de la negociación.
Que los participantes ganen experiencia de las simulaciones de negociación y que aprendan un poco acerca de sí mismos como negociadores.

CONTENIDO PROGRAMATICO:
Introducción. Conceptos. Negociabilidad. El Modelo Tradicional del Regateo. La Negociación Basada en Posiciones. La Frontera de la Eficiencia. Las Negociaciones de varios asuntos. La Negociación Basada en Principios (Modelo de Harvard). Manejando el Dilema del Negociador.

ESTRATEGIA METODOLOGICA:
Los participantes recibirán clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar lo aprendido en la teoría.