OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Lograr recursos internos positivos que orienten hacia el éxito. Desarrollar las habilidades de comunicación, fundamentales en la PNL. Desarrollar habilidades de persuasión e influencia. Aplicación práctica de los conceptos y herramientas de la PNL a las actividades de negociación.

CONTENIDO PROGRAMATICO:
Introducción a la PNL. Las Herramientas Básicas de la PNL: las presuposiciones fundamentales, el rapport, los sistemas de representación, el establecimiento del resultado a lograr, el reencuadre. El Estado Interno del Negociador. El Lenguaje de la Precisión. El Lenguaje de la Persuasión. Los Metaprogramas. Manejo de Objeciones.

ESTRATEGIA METODOLOGICA:
El instructor presentará cada tema con una breve introducción teórica. Luego los participantes desarrollarán las habilidades a través de ejercicios supervisados. Al inicio los temas serán presentados en forma aislada y progresivamente se irá haciendo la integración.